中村仁さんセミナーコピーライティング＠品川
こんばんは！
今日は営業でしたが公休を使ってセミナーに参加しようと思ったら、すでにスタッフさんの休みが入っている。。。
ということで営業中に抜け出しという形で品川まで行ってきました。
「やりたいことを実現しながら、同業者の10倍のスピードで成果を出す方法セミナー」
会場に着くと同期や大阪の方々もいて名刺交換したりと、緊張もほぐれました。
さて備忘録です。
集客に頼らなくても売上は上げられる。
言葉の力をマスターして成約率を上げる。
何を書きどう伝えればよいのか、値段ではなく価値で選ばれるから単価を上げることが出来る、価格以外の価値を伝える。
上記は集客の王道で、価値やこだわりを伝えて共感してもらう、ファンになってもらう事だろう。
コピーライティングとは感情を動かし行動してもらう技術、どうすれば感情が動くのか？
セールスレターを作るうえで大切な事
リサーチ、コンセプト、ライティング、編集
リサーチ、コンセプト、ライティング、編集
リサーチ…客について、競合について、商品について
これはマグネティングサービスのまんまなので、いつも何か始める時はこれを使うと良いだろう。
これはマグネティングサービスのまんまなので、いつも何か始める時はこれを使うと良いだろう。
例）理美容師になるためには？、月に一度来店したほうが良い理由とか・・・
売るためにはパッケージ化すると良い（月5万ではなく、年間60万円）
コンセプト…ベネフィット、ニュース性、意外性、クイック＆イージー
ライティングと編集は書き出す！
最初の入り口（フロント）
競合を知り、自分の強みを知る
競合を知り、自分の強みを知る
プリヘッド（見出しの前）実績とか
キャッチコピー…コンセプトのようなもの
リード…フロントが安ければ、ここに申し込みのアイコンもあり
お客様の声をもらう努力
問題提起ベスト3…あなたはこのようなことで悩んでいませんか？見込み客に聞いてみる
メソッド…３～４つの解決策
カリキュラム
保証…価格、特典
追伸…すぐ埋まります
これらは求人や集客にも活かせる。
俺が書くと長くて理屈っぽくなるんだよな～
そして最後にバックエンドを購入してもらうためには
１初期設定（15分～20分、これだけで50％）
２コンテンツの味見
３セールス
初期設定は中村さんが実演してくれた。
あれだけスラスラ話せるようになるにはそうとう練習しただろう、でも大事。
プレフレーム…流れを説明、目的…ベネフィットを伝える、チャンス到来…期待してもらう、プロフィール…信用してもらう
小さなYESを取り続ける、例）トップ３％にはいりたいですか？仲間になりませんか？
このセミナーに参加することで得られるベネフィットを得て人生にどう変化があるのか伝える。具体的なシーンの変化、未来を見せる
コンテンツの味見…バックエンドの一部を見せる
自己開示（何を得たい？自己紹介）
圧倒的な解決策
誰でもできるをアピール
未来を見せる…それをやるとどうなるのか？来なければいけない理由を伝える
まだ自分が何を提供できるのかが決まっていないけど、今日習ったことを現場の求人や集客に即使える。HPを見て、直していきたい。
時間かかるけど、しょうがないか、外注すれば時間が浮くけど、1時間！とか決めればいいかな～。これで結果が出たら自分のコピーライティング筋が付いて、これを伝えることが出来るしね。本当はこういうことが好きなのでやり切りたいのだけど。。。時間が。。。
でもこうやってLPを作るのに法則があり、それで売ろうとしないで売れるのだから、凄い。
やはり身に付けたいな～。
早くバックエンドを見つけないと！